Comercializadoras de Mercancía: cómo funcionan y cuándo usarlas

Si quieres importar a México sin montar un departamento de comercio exterior, una comercializadora de mercancía puede ser tu mejor aliada. Aquí va una guía clara para decidir.

¿Qué es una comercializadora de mercancía?

Es una empresa que importa por ti. Usa sus permisos, padrón de importadores, clasificaciones arancelarias y operadores logísticos para traer tu producto y facturártelo legalmente en México.

Cómo funciona (en pocas palabras)

Negocias con tu proveedor internacional (o te lo presenta la comercializadora).
La comercializadora cotiza: aranceles, IVA, DTA, maniobras, flete, seguro y honorarios.
Importa a su nombre, nacionaliza y te factura en MXN con IVA trasladado.
Te entrega en tu almacén o 3PL. Tú vendes en tu e-commerce o marketplace.

¿Cuándo sí conviene?

Primeras importaciones o lotes de validación (POC).
No tienes padrón de importadores o NOMs listas.
SKU con normativas complejas: electrónicos, cosméticos, juguetes.
Necesitas velocidad al mercado sin frenar ventas.

¿Cuándo no conviene?

Volúmenes altos y repetitivos donde te conviene internalizar.
Margen estrecho que no soporta honorarios + sobrecostos.
Productos con NOMs permanentes a tu marca (mejor registrarlas tú).

Costos típicos

Arancel + IVA + DTA (según fracción arancelaria).
Honorarios de comercializadora: 4%–12% sobre valor CIF o tarifa plana.
Flete internacional y seguro.
Despacho, almacenajes, maniobras y última milla.

Ejemplo rápido (números redondos)

Pedido CIF: $10,000 USD. Arancel 5% = $500. IVA 16% (base fiscal) ≈ $1,680. Honorarios 8% = $800. Otros (flete nacional, maniobras) $400. Costo puesto almacén: ~$13,380 USD. Úsalo como referencia para tu margen.

Riesgos y cómo mitigarlos

Clasificación errónea: exige preclasificación arancelaria por escrito.
NOMs y regulaciones: valida si aplica cumplimiento en punto de entrada o en punto de venta.
Facturación y trazabilidad: contrato, órdenes de compra y carta de instrucciones.
Tiempos: pide cronograma y SLAs por hito (zarpes, arribo, despacho).

Checklist antes de firmar

Padrón de importadores vigente y experiencia en tu fracción.
Relación con agentes aduanales en tu aduana objetivo.
Cotización desglosada con supuestos (incoterm, peso/volumen, HS code).
Modelo de honorarios claro y tope de extras.
Seguro de carga y responsabilidad civil.

Alternativas

Importar directo con tu padrón + agente aduanal.
Operador 3PL con servicio de importación.
Proveedor que entrega DDP (menos control, más costo).

Conclusión

La comercializadora es una palanca para lanzar rápido y en regla. Úsala para validar mercado y profesionaliza la importación cuando tu volumen lo justifique.

Tip: modela tu P&L con 3 escenarios de costo (optimista, base, conservador) antes de ordenar.