Vender en tu Propia Página Web: Guía Básica de Ecommerce

Por qué vender en tu propia página

Tu tienda propia no paga comisiones por cada venta, se queda con los datos y define su marca. Controlas precios, promociones y experiencia. Ideal para construir valor y margen a largo plazo. Los marketplaces ayudan a captar demanda, pero no a fidelizar.

Más margen: menos comisiones por venta.
Datos y propiedad de audiencia: email, pixel, CRM.
Control de marca y pricing: UX, bundles, upsells.

Lo esencial para empezar

Dominio y hosting (si usas WooCommerce).
Plataforma: Shopify, WooCommerce o Wix eCommerce.
Pagos: Stripe, PayPal, Mercado Pago, TPV.
Envíos: tarifas, embalaje, paquetería y política de devoluciones.
Catálogo: fotos claras, descripciones, precios y stock.
UX/SEO: categorías, búsqueda, velocidad y mobile.
Legal: términos, privacidad, cookies y facturación.

Shopify

Rápido, estable y con apps.
Cuota mensual + comisiones.
Escala fácil.

WooCommerce

Flexible y económico en plugins.
Requiere hosting y mantenimiento.
Ideal si ya usas WordPress.

Wix eCommerce

Editor visual sencillo.
Menos apps avanzadas.
Para catálogos simples.

Números que importan

Define tu economía unitaria: AOV (ticket promedio), margen bruto, CAC (costo de adquisición), LTV (valor de vida) y CR (tasa de conversión). Con eso tomas decisiones de precio, presupuesto y crecimiento.

Ejemplo: AOV = $35. Costo producto = $14. Envío = $4. Pasarela (3,5% + $0,30) ≈ $1,53.
Margen bruto por pedido ≈ $35 – ($14 + $4 + $1,53) = $15,47.
CAC objetivo ≤ $15,47 para no perder dinero en la primera compra.
CR tienda = 2%: 1.000 visitas → 20 pedidos.
Ingresos = $700. Margen bruto total ≈ $309,40. Si CAC = $8, gasto ads = $160 → margen neto ≈ $149,40.

Regla simple: CAC ≤ margen bruto del primer pedido. El LTV te permite invertir más que tu margen inicial.

Plan de 7 días

Día 1: elige plataforma y dominio. Define oferta ganadora.
Día 2: instala tema, configura colecciones y estructura.
Día 3: sube productos, fotos y descripciones orientadas a conversión.
Día 4: activa pagos y reglas de envío/devoluciones.
Día 5: configura analítica (GA4), Pixel Meta, Conversion API y etiquetas.
Día 6: SEO on-page, copy, bundles y upsells.
Día 7: test de compra end-to-end, inventario y lanzamiento suave con 10-20 pedidos piloto.

Tracción y ventas

Orgánico: SEO en categorías y guías de compra. Email & SMS para retención.
Pago: Meta/Google Ads con campañas por objetivo (ventas), PMAX y retargeting.
Propiedad: comunidad, newsletter y programas de referidos.

Ejemplo exprés

Ticket $35. Margen bruto $15,47. Con CR 2% y 1.000 visitas: 20 pedidos. Si tu CAC es $8, el margen neto estimado por pedido es ≈ $7,47. Sube AOV con bundles para permitir CAC más alto sin perder rentabilidad.